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上半年盈利超2千万百姓网加速布局“分类信息服务生态圈

  8月18日,百姓网(836012.OC)公布了2017年半年度报告,继去年实现盈利后,公司在今年上半年依然保持了强劲的增长势头,净利润超2千万。

  作为一家互联网公司,百姓网交上来的成绩单颇为引人注目:2017年上半年,百姓网营业总收入达2.37亿元,同比增长50.26%,归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,同比增长436.63%,扣除非经常性损益后的净利润达2011.96万元,同比增长224.88%。

  持续盈利能力被验证,意味着百姓网的分类信息平台进入了一个相对成熟的阶段。百姓网董事长王建硕坦言,公司正处于一个“变与不变”的关键期,未来,公司将深化在3-6线城市的布局,专注对中小商家的服务,同时,通过投资进入垂直领域,建立百姓生态圈。

  半年报显示,百姓网上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,已经超过去年全年的净利润总和,实现扣除非经常性损益后的净利润达2011.96万元。

  公司上半年盈利能够大幅攀升,主要原因是营收的快速增加,而成本、费用相对稳定,互联网轻模式下的增长红利,规模化优势、边际成本优势开始凸显。

  2017年上半年,百姓网实现营业总收入2.37亿元,较上年同期1.58亿元增加0.79亿元,增长率为50.26%。报告期内,百姓网营业收入全部来自主营业务收入,包括信息发布收入以及推广服务收入。

  “营收增长的原因有三方面,一是渠道不断拓展,二是付费用户数量不断增加,三是不断推出使用户体验更好的互联网产品”,百姓网董秘高奕峰介绍。

  在营收大幅增长,营业成本、管理费用等相对稳定且基数较小的情况,百姓网上半年还保持了较高的毛利率水平,毛利率高达93.68%。

  高奕峰表示,除了交出令投资人满意的成绩单之外,作为在新三板市场历练了一年半的“老兵”,百姓网在资本市场表现活跃,上半年完成了1400万的定增,成功入围创新层。

  值得一提的是,上半年百姓网的对外投资布局,“上半年对外投资总额七八千万,一共投资了6家公司。”

  根据百姓网此前相关公告,2017年上半年以来,百姓网对外投资涵盖了婚庆、家政、互联网营销等多个垂直细分领域。

  以百姓网深入布局的婚庆领域为例,除了对专注于高端酒店预定的上海切雷酒店管理有限公司追加投资外,8月初百姓网还投资了专门从事宴会业务预定的成都尼恩网络科技有限公司,以及切雷酒店的全资子公司上海桑多利亚餐饮管理有限公司。通过对华东、西南婚庆行业龙头企业的投资,全面布局国内婚庆市场。

  高奕峰坦言,类似婚庆在内的多个垂直类目都是一个个巨大的“金矿”。未来,随着公司所布局垂直领域市场规模的持续增长,公司投资标的的发展潜力也将加速,这将为营收增长提供强有力的支撑。

  分类信息平台进入一个相对成熟的阶段后,百姓网开始寻找更多机会。对于未来发展,百姓网的布局主要集中在三方面:一是渠道下沉,深化在3-6线城市的布局;二是专注对中小商家的服务,包括提供SaaS软件、营销方案等;三是通过投资进入垂直领域,建立百姓生态圈。

  深化在3-6线城市的布局,是百姓网战略的重点。王建硕称,“过去一段时间,百姓网的渠道市场一直在持续下沉,加速开通县级站点,深化在3-6线城市的布局。”

  在具体做法上,线上主要是通过产品的下沉,即分批次上线县级站点,让分类信息业务覆盖更多的县城。就线下而言,百姓网采用的是、共赢的生态合作方式,通过联合地方微信大号等,“千军万马”一起将分类信息业务做大做强。

  2017年上半年,百姓网在此前的367个主站下,分批次开通了1000多个县城站点,城市覆盖率提升了近400%。当地居民能够直接在本地板块中搜索相关需求的信息或发布推广信息,满足其找房子、找工作、找生活服务等各方面的分类信息服务需求。

  王建硕坦言,县级站点开通将实现百姓网信息的本地化、精准化,从而能更加针对性地满足所在县城居民的需求。随着站点不断地本地化,百姓网未来可通过大数据,更精准化地向用户推荐、匹配服务需求,优化搜索体验和使用效率。

  与此同时,为了方便更多地方站点加入共建分类信息生态圈,百姓网推出了区域分类信息联合运营平台“百姓逛逛”,旨在为地方提供本地信息发布和推广的一体化解决方案。而基于本地联盟运营模式,加盟百姓逛逛的本地站点不仅可以获取百姓网上的优质信息,同时还可以将站点信息在百姓网上进行展示和推广,获得更多流量支持。

  分析人士指出,随着众多县城站点的以及众多地方微信号的接入,3-6线城市潜在的分类信息服务将得到不断,百姓网将迎来小城镇市场崛起的机遇,进一步实现在全国各地市场的不断下沉,这也将为公司未来业绩的持续增长提供更加有力的支撑。

  除了信息分类领域的布局进一步加强,百姓网还将拓展对中小商家的服务。加大技术投入,不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力,为中小微商户营销赋能。

  “我们下一步会专注在中小商家的服务。我们这么多年积累了很多小微商户,发现他们的需求不仅是广告,需求常广泛。如何满足他们的需求,是很重要的领域。”

  1、SaaS服务,帮助小微商户管理客户。小微商户有特别多的微小需求,但市面上很少有软件能满足他们的需求。百姓网在和中小商户接触的过程中,比较了解他们的需求,围绕小微商户服务领域,百姓网是可以做很深的;

  2、营销服务,为小微企业提供营销方案。小微企业对营销是没有概念的,需要一些服务帮助他们做营销。比如帮助他们策划营销文案、进行整合性的营销等。百姓网通过提供小微企业营销的解决方案,帮助他们不断获客。

  “我们已经接触到了这么多的小微企业,他们急需互联网领域的公司,用技术、服务做他们不擅长的部分”,王建硕表示,为商户提供服务,将是百姓网着力进入的第二个领域。

  此外,百姓网也会继续深挖垂直细分领域的增长机会,通过“O+O”(线上Online+线下Offline)的合作,即整合百姓网的既上资源(流量、系统),并与线下资源丰富的公司合作共赢的做法,加速建设“分类信息服务生态圈”。

  “百姓网已经成立了12年,正面临一个变与不变的关键期。百姓网未来发生变化的部分,就是不仅仅要做分类信息平台,还要不断提供垂直服务”,王建硕解释,提供的方式不是把百姓变成一家巨大的涵盖所有行业的公司,而是找这些行业里面最专业的公司进行投资、合作。

  比如婚庆领域,百姓网会选择一些各方面都很优秀的公司进行投资。婚庆行业相对比较重,线下能力比较强,不是线上公司特别擅长的部分,“但是通过投资和不断的追加投资、绑定,会发现这里面出来的能量是巨大的,用户的体验会变得更好。”

  之后,百姓网会以婚庆领域作为建生态的标杆,未来不断寻找比较适合进入的垂直行业。把百姓网的生态做得越来越大。

  “相信这些新的领域,会给百姓网未来提供一个持久的动力,在未来的五年、十年依然还会持续强劲的增长。”王建硕在最后表示。